Многим интересно, сколько стоят мои услуги? Разработка формул ароматов для моего бренда, для клиентов. Почему раньше мое творчество имело цену 2тр за разработку одной формулы? И как я выросла в цене до 100тр? Цены на услуги не берутся с воздуха – это первое, что я хочу сказать. Всё зависит от экспертности человека, к которому обращаетесь за формулой.
Недавно, создавая аромат, я подумала о том, какое же удовольствие делать работу и понимать, что в конечном счете за эти действия получишь столько, насколько ты и сам себя оцениваешь. Именно в такой момент создание аромата приносит и удовольствие для меня как парфюмера и удовлетворение, как предпринимателя.
Но началась моя история с созданием формул для клиентов в 2016 году. Сначала я получила химическое образование в области технологии парфюмерно-косметических производств. Потом долго обучалась индивидуально с парфюмерами, чтобы понимать, как грамотно составлять формулы ароматов.
И только потом я решилась начать работать с клиентами, оказывать услуги создания формул и параллельно началась история моего собственного бренда.
На этом этапе, до 2018 года, разработка формулы у Валерии Нестеровой стоила 2 000₽.
Да, я знала как разрабатываются формулы в базовых направлениях. Но я была начинающим специалистом. Мне требовалось “набить руку” и я это понимала, устанавливая цену на свои услуги.
Как это сделать: вдохновляться ароматами, постоянно расшифровывать их на ноты, работать с техническим заданием от клиентов.
На Ярмарке Мастеров разместила предложение о создании ароматов. Люди реагировали на доступную цену. А для меня это стало возможность проверить себя: есть ли у меня навыки, применимы ли они, получают ли отклик от клиентов?
Расход по ингредиентам был, конечно, выше. Сырье требовалось везти из Франции – очень много затрат. Я “топила” на энтузиазме и желании пробовать всё.
У меня была основная работа и небольшой, но стабильный доход, который позволял инвестировать в покупку ингредиентов и развивать хобби в Парфюмерии.
За все время тогда я разработала свыше 350 формул ароматов.
Потом посидела и подумала, а как это вообще получилось… столько заказов на формулы, работа в найме, личная жизнь и путешествия?
Сейчас понимаю, что когда горишь своим делом, обстоятельства сами подстраиваются по твои планы и получается всё не легко, но в итоге получается же.
Я не чувствовала выгорания и усталости. У меня не было хроматографа, расшифровка ароматов производилось без дополнительных приборов – доверяла только собственному носу и очень хорошо натренировала обоняние.
Все подобные заказы я брала в работу. Но денег на нишевые духи, чтобы расшифровать аромат, у меня не было. Я исходила своими ножками все парфюмерные бутики Москвы, чтобы познакомиться с брендами и запомнить все эти ароматы.
С одним ароматом могла провести 1-2 дня, чтобы выделить ключевой аккорд и понять как он строится.
Было безумно сложно!
Занимало огромное количество времени!
Разработка одного аромата до 2х месяцев!
А клиентов полный набор из-за низкой цены…
Но это позволило мне наработать свою экспертность.
Девушка обратилась ко мне за формулой и описала свои ощущения. Она хотела аромат черничного пирога, кофе и передать свои эмоции в кофейне. Передавать заказ я должна была лично в руки. Я безумно волновалась и даже не хотела брать деньги за работу. Клиент пообещала послушать аромат и вернуться с честным отзывом.
И в итоге ей понравился аромат, она заказала еще четыре!
Это был особенный опыт взаимодействия и коммуникации с другими людьми. Помимо того, что я тренировала нос, чувствительность к ароматам, я много общалась с клиентами.
В 2018 году я решила брать уже меньше заказов, потому что работала в минус по цене. И задумалась о повышении стоимости своих услуг.
И следующему клиенту назвала цену за формулу 10 000₽
Опять было страшно.
Хотя при этом ценность: 2 месяца работы с примерками, доведение до идеального результата.
Клиент оплатил услугу, а я почувствовала себя крутышкой, что теперь работаю не за 2 000₽
Были на моём пути, конечно, и провалы. Например, я не сразу поняла, что нужно ограничивать срок работы над формулой, что требуется техническое задание. Иногда формула может растянуться на целый год, а за это время клиент меняет мнение и видение аромата. Теряется интерес и у парфюмера, и у клиента.
Но я быстро делала выводы и больше подобных ситуаций не допускала.
Мне помогла выходить из провалов моя способность быстро принимать решения и действовать. Все хорошо – классно, случилась проблема – решила и пошла дальше. Бесконечная череда действий, принятий решений и исправлений ошибок. Чем раньше сделаешь следующий шаг, тем быстрее вернешься в русло “все хорошо”.
Главное в этих ситуациях быстро адаптироваться и придумывать новый способ достижения результата.
Когда быстро принимаешь решения, которые ведут к желаемой точки В, та самая точка В становится неизбежной.
Если бы я тогда осталась в проблемной точке и сложила ручки, сейчас не была бы парфюмером, который разрабатывает формулы по цене 100 000₽
Потом пошли долгие годы экспериментов в создании формул для клиентов, для брендов. Но цены на свои услуги я повышала постоянно, потому что каждый раз мой вклад в работу – это растущий профессионализм и экспертность.
Сначала обучение в Таиланде, потом у российского парфюмера, далее я училась у двух парфюмеров Франции, заканчивала курсы в американской школе Парфюмерии, затем ISIPCA и постоянные уроки у частных Парфюмеров.
Каждый раз, когда я чувствую, что чего-то не знаю, я беру урок, класс или курс.
Мой профессионализм позволяет более четко работать с клиентом, я понимаю сколько стоит эта работа и не соглашаюсь на меньшее.
Самое важное чувство внутри. Экспертиза и уверенность рождается не из-за выдуманной цены. А ты просто понимаешь, что за меньшую стоимость ты не будешь работать ни при каких обстоятельствах.
В 2024 году стоимость моей разработки формулы 100 000₽. Клиенты заказывают по 2-4 формулы подряд. Кто-то обращается за целой линейкой из 8 формул. При этом я не продаю активно свои услуги. Мой контакт по “сарафанному радио” передают из рук в руки.
За такую цену чаще всего я работаю с парфюмерными, косметическими и брендами одежды.
Уровень моего профессионализма в Парфюмерии таков, что из точки А в точку В я могу привести клиента быстро и точно.
В период формул за 2тр я постоянно боялась, была не уверена, прислушивалась, экспериментировала, не понимала как брать ТЗ и обрабатывать заказ, сейчас вся система отлажена благодаря экспертности и профессионализму.
Я предоставляю клиенту формулу, разработку которой можно заказать на любом заводе, упаковать в бренд и запустить успешный проект.
Навык составлять формулы по разным направлениям, для разных целей от парфюмерных вод до косметических средств и стиральных порошков, понимание всего процесса производства и формирует цену услуги.
У меня нет цели брать очень много клиентов или денег за разработку формулы. Но при этом я понимаю, что в 2025 году стоимость разработки будет 150тр, потом 200тр.
Все регулируется спросом на профессионала и эксперта. Ты не можешь не взять клиента. Но и за меньшую цену работать тоже не можешь.
Ко мне переодически обращаются клиенты, которые не могут позволить себе такую “дорогую” формулу. И я с радостью делюсь с ними контактами выпускников, которые также как и я когда-то сейчас нарабатывают свой профессионализм и экспертность.
Для меня важна не только стоимость работы, но и схожесть с заказчиком по внутренним настройкам. Парфюмер – это творческая профессия. Совпадать на настроению и эмоциям. Насколько меня зарядит этот проект, хочу ли я взять его в работу?
У меня есть и другие направления деятельности: собственный бренд, Парфюмерная школа, Лаборатория в Москве. Парфюмерные формулы и разработка для брендов – это еще и способ получения удовольствия и реализации в Парфюмерии.
Но в любом случае, разработка парфюмерных формул – очень перспективное направление, в России в том числе.
А главное, что развитым парфюмерным обонянием этому можно научиться. И в моей Парфюмерной школе Olfactory School – тоже.
Если вам интересно это направление, хотите попробовать себя в создании формул и ароматов или находитесь на этапе, когда от мечты о профессии Парфюмер вас разделяет только отсутствие развитого обоняния, курс “Эксперт Парфюмерии” стартует 5 октября.
По кнопке ниже можно ознакомиться с программой, кейсами учеников и результатами.
Нажимая на кнопку вы соглашаетесь с условиями политики конфиденциальности и даёте согласие на обработку персональных данных
