Выступление юриста на Парфюмерном Aroma Forum в Москве вызвало много эмоций. Один из самых острых вопросов – распив. Можно ли продавать частями полноразмерный флакон? И ответ прозвучал без поблажек: продажа распива запрещена.
Передаю со слов юриста. Чем это обосновано с точки зрения законодателя: переливая соответствующую техническим регламентам парфюмерную продукцию самостоятельно в непроверенных условиях в маленькие флаконы, человек не может гарантировать соответствие регламентам безопасности продукции. Потом эта продукция попадает на кожу потребителя и может быть небезопасна для здоровья.
В выступлении юриста была даже приведена судебная практика за 2023 год. То есть случаи выявления и последующих решений уже зафиксированы.
Это нужно знать всем! Нормы, правила и ответственность.
Я заметила, что несколько часов участники форума пребывали в раздумьях. Ведь многие привыкли к этому виду продаж ароматов. Что же делать? Уходить из Парфюмерии совсем, менять подход или что?
Я пригласила юриста выступить на форуме для того, чтобы люди узнали информацию и исходя из этого скорректировали свой путь в Парфюмерии. Чтобы у каждого был выбор как вести бизнес. Какие есть перспективы, как развиваться в нише и даже какие услуги можно добавить. С этими темами и вариантами возможностей выступали остальные спикеры и я.
У меня много учеников, которые приходят за экспертностью для повышения продаж. Одни продают полноразмерные флаконы, кто-то, возможно, распив, парфюмерные услуги. Мне хочется помочь каждому.
Распив Парфюмерии – это “долгие” деньги. Продавая флакон по частям, получаешь (условно) 20тр в течение полугода, в зависимости от количества клиентов. А возможно сотрудничать с проверенными поставщиками и закупать парфюмы оптом. Флакон, который продается за 20тр, закупить оптом за 10тр. Прибыль выходит 10тр за разовую продажу.
Получается, распив – “заморозка” и время
Оптовые закупки – прибыль в моменте
При этом не нужно искать инструменты, правила распива, слушать возражения и сомнения от клиентов. Расписать финансы, как математическое уравнение, в обоих вариантах и оценить все нюансы. Распив или продажа флакона, который закупили по опту.
Во втором варианте ведение бизнеса легально, осознанное отношение клиентов. Когда люди покупают аромат, понимают зачем им это нужно, начинают интересоваться услугой подбора парфюмерного гардероба.
Многие продавцы думают, что клиентам важнее купить духи подешевле. Но не всегда это так. Я замечаю по своим выпускникам Экспертам Парфюмерии, что на них люди подписываются и покупают, потому что есть личность, индивидуальность, харизма, способность донести людям ценность и смысл аромата. Ведь всё начинается с человека, что он продает и как он продает.
К тому же, если у продавца сильная внутренняя и экспертная позиция, он всегда может “переучить” аудиторию с одной привычки на другую. И люди начинают покупать полноразмерные флаконы.
В Европе, Франции, Швейцарии, например, распив не очень популярен. А вот культура потребления парфюмерных изделий высокая. Парфюмеры тоже не в восторге о того, что их творения продают по частям.
А мы в России хотим ли взращивать собственную парфюмерную культуру и грамотность? Мне кажется, да.
Именно мы сейчас закладываем будущее Парфюмерии в России. От нашей деятельности зависит как будет развиваться рынок через десятилетия.
Относиться к Парфюмерии как к бизнесу – вот с чего нужно начинать даже в начале пути. Заходить осознанно и серьезно. Это обучения, вложения, опыт, разочарования и уже потом заработок и успешная жизнь.
Открывать производства, производить парфюмерные изделия – почему нет? У кого-то есть знания, у кого-то финансы, у кого-то ресурсы. Вот для чего люди объединяются в профессиональные сообщества. В одиночку развиваться трудно. Но мы же есть друг у друга.
Скажете, во Французском Грассе накоплен многолетний опыт как работать с растениями. В России мы можем не понимать как выращивать те самые растения и производить ингредиенты, которые будут цениться во всем мире.
А я думаю, что в нашей огромной стране кому-то наверняка нравится разбираться в этом, кто-то придумывает технологии, пробует сам. Такого человека обязательно нужно поддержать. Таких людей.
Возможно же и у нас создавать и развивать новые технологии, собственные производства. Выращивать парфюмерные растения и выпускать эфирные масла из них. Запускать заводы по производству парфюмерии полного цикла, с лицензией на работу со спиртом. Чтобы люди, освоившие профессию парфюмер, работали в России, создавали формулы и ароматы. Сотрудничали с брендами большими и маленькими, выпускали парфюмы разным тиражом и были уверены в его качестве.
Лично я верю, что мы можем вырастить свою культуру в Парфюмерии и быть конкурентоспособными Франции и Европе.
А тем, кто занимается продажой ароматов хочу сказать, поднимите глазки, посмотрите вокруг. В Парфюмерии огромное количество вариантов развития! Можно официально сотрудничать с брендами, зарабатывать на опте так, что делать мелкий распив не захочется. Внедрять свои услуги: подбирать парфюмы на платной основе, проводить парфюмерные мастер-классы.
Меньше действий руками – больше действий головой.
Для тех, кто создает парфюмы, хватит верить, что за часовой мастер-класс вы станете парфюмером. Или по видео из интернета поймете, как создавать духи из эфирных масел.
Парфюмерия – это культура, искусство, профессия. Это годы, мои дорогие.
Даже пройдя 3-х месячный курс вы не станете парфюмером, признанным в кругах состоявшихся в профессии людей.
Чтобы создавать реально классные ароматы, нужно иметь достаточный уровень самокритичности. И постоянно обучаться. Не довольствоваться малым, а идти в гору постоянно. И тогда ароматы из России будут сравниваться с чем-то шедевральным. Хочется, чтобы за ароматами «сделано в России» стояли наши, русские парфюмеры…
Я всеми силами стараюсь нести в массы культуру парфюмерии, развитого обоняния, осознанного потребления и подбора ароматов. И постоянно повторяю, что парфюмерами становятся в процессе получения образования и признания.
Для этого мы с вами развиваем обоняние, чтобы развить свой почерк в парфюмерии. Нишевый сегмент – это не работа на массу, это поход в глубину.
Одновременно с этим хочется, чтобы парфюмерные знания были доступны всем желающим. Но не “я прошел один мастер-класс и теперь буду обучать других”… Лично для меня важно хотя бы раз в квартал проходить обучения, потому что знания устаревают. Поэтому своей миссией и реализацией вижу постоянную “добавку” знаний и навыков для своих учеников.
Поищите миссию в себе. Найдите свой вектор. На перспективу в Парфюмерии.
Интересно устроено в Грассе. Когда они поняли, что дошли до глубокой точки развития в Парфюмерии, объединились. Кто-то производит эфирные масла, кто-то обучает парфюмерии, кто-то открывает заводы… получается цепочка поддержки друг друга к одной цели – создать аромат.
Я считаю, что у нынешних Экспертов Парфюмерии в России есть силы и возможности развивать нишу и развиваться самим.
“Парфюмерия. Россия. Будущее.”
Это был лейтмотив Aroma Forum. А для меня лозунг по жизни. И уверена, он совпадает со всеми, кто хочет не в моменте заработать на ароматах, а видеть нашу страну полной возможностей для развития в Парфюмерии. Эти возможности мы можем создавать сами для себя. Начать достаточно с малого – объединяться.
Расскажу вам новость. Я совсем недавно открыла Автономную некоммерческую организацию “Музей Парфюмерного искусства”. Экспертный совет организации направлен на то, чтобы объединять мотивированных людей. Чтобы мы, открыв музей, не только сделали вклад в культурное наследие России, но и могли поддерживать и развивать нишу.
Нажимая на кнопку вы соглашаетесь с условиями политики конфиденциальности и даёте согласие на обработку персональных данных
