Моя история

Годами я жила в установке “все против меня”. Не потому что психологическая травма, а, действительно, от парфюмерии меня не отговаривал только ленивый.
⠀
Учитель, в которого я верила и слушала 5 лет:
– А что ты хотела? В России нет парфюмеров, какой собственный проект! Продолжай работать в найме и не парься…
Я шла по Тульской в Москве и думала: “Ну сколько можно всё это переживать…” Настолько врезался в сердце тот день, я даже помню в чем была одета и какие ароматы доносились из кафе на улице.
⠀
Как проживала слезами предательство партнера, когда он разорил наш общий склад ингредиентов, забрал всё подчистую и мои рукописи с формулами тоже прихватил. Осознала спустя сутки. Когда он всё собирал, при мне, не стесняясь, я опять просто плакала.
⠀
Больно вспоминать и сколько стоила моя формула аромата – 2000₽, создавать которую могла месяцами. И только мечтала: “Дорасту ли когда-нибудь до Европейского рынка парфюмерии, где одну формулу по праву оценивают в 3000евро?”
⠀
Да ну, непозволительная роскошь для русской девочки, с детства влюбленной в ароматы и не знающей как устроен рынок, а главное – люди. Которые вместо того, чтобы следовать мечтам, выбирают стабильную жизнь лишь бы не рисковать.
⠀
А сейчас я думаю, может, это не “все против меня”? А я, наоборот, выбрала путь “против всех”?
Моя история в парфюмерии, создание собственного бренда, первый заработанный миллион, а потом и миллионы – это же просто попытка следовать мечте.
⠀
И пусть не все так делают, пусть выбирают жизнь, которая им ближе и безопаснее. Но история знает те самые единцы людей, которые сделали так же как я. Мы все их знаем, достаточно произнести имя: Мери Кей, Коко Шанель…
⠀
Нужно ли мне смущаться того, что я тоже хочу войти в историю парфюмерии? Нужно ли отказываться от этой мечты?
Разве я мало для этого сделала в свои 30 лет? Вы просто не знаете, что я прошла и какие преграды стояли на моем пути.
⠀
Приготовьтесь, местами будет горько. Но в какой-то момент вы с облегчением скажете: “Надо же! И тут она выкрутилась! И тут получилось!”
⠀
Но начну я с самых тяжелых времен…

… Тяжелые времена наступают у девочки, когда она только рождается😁 Мужчин, почему-то, сразу воспитывают: “ты волен принимать решения и нести ответственность за свою жизнь”. А нас с пеленок учат соответствовать чужим ожиданиям, целям, мечтам. Сначала родители, потом муж, а потом 24/7 принадлежим собственным детям.
⠀
Я не скажу, что мои родители были против парфюмерии. Они просто развели руками:
– Лера, мы не знаем ни одного российского парфюмера, слава которого прогремела на весь мир. Где вообще этому учат? Как ты будешь зарабатывать стабильную зарплату каждый месяц? Реальная жизнь – это не игрушки и не любимое хобби. И ничего страшного, что тете Вале из соседнего подъезда не нравится работать бухгалтером, а тете Ире – инженером. Зато они уверенны в завтрашнем дне. У них оклад, трудовой договор и соцгарантии. Все так живут. Смотри на мир не только через призму своих желаний.
⠀
С волнением нажимая на кнопки громадного компьютера из 90-х (чувствовала себя оператором ЭВМ😅), забиваю в гугле “где учиться парфюмерии в России”. Не с первого раза удается вообще что-то найти (так и по сей день не сыщешь подобного обучения в России), мне попадается статья об ISIPCA.
⠀
Стоит ли описывать восторг, когда воздухе едва ощутился аромат будущего успеха (я буду учиться в лучшем институте парфюмерии Франции!) и… тут же растаял, когда дошла до стоимости обучения…
⠀
Перевела с французского, валюту в рубли… Больше миллиона за полгода! Ни я, ни моя семья таких денег в руках не держали единовременно.
⠀
Исполнила мечту только в 2021 году.
Когда поняла, что морально и материально готова. У меня есть деньги переехать на год во Францию, обеспечивать себя, вести онлайн-проекты удаленно и внести оплату наличными за период обучения.
⠀
Но как я этого добилась? Что было между детской мечтой и наличными за оплату ISIPCA? Это “прекрасная” история о моем преподавателе парфюмерии в России. Когда я чуть не отказалась от мечты вообще.
⠀
Как думаете, что нужно было сказать ученику, чтобы он едва не похоронил стремление покорить вершину до сих пор не покоренную почти никем в нашей стране?

Когда у тебя крадут деньги, последним на кого подумаешь – самый близкий человек, правда? Вот и я сначала заподозрила соседку в общежитии, потом “залетных” студентов… кого угодно, только не близкого…
⠀
Всю юность я на что-то собирала и откладывала деньги. Студентка с повышенной (1200₽ вместо обычных 900₽) стипендией, конечно, не могла еще позволить себе ISIPCA, но на Америку по стажировке в 2008 году я замахнуться решила.
⠀
Нужно собрать всего лишь 100 000₽ (ага, всего лишь 😁)
Плюсом к стипендии каждый месяц родители отправляли 3-5тыс рублей. И когда тысяч было именно 5, какой богатой я себя чувствовала! На эту сумму одевалась, кушала, даже развлекалась и чувствовала себя отлично. Правда, на парфюмерию не хватало. В те времена больше любила ее в душе и мечтах.
⠀
Просить деньги на Америку у родителей было стыдно, при их зарплате в 15 тысяч. Разнообразные “профессии” и должности у меня шли конвеером. Кажется в этот период я работала сутками. Как в фильме про Шурика на стройке, когда перевоспитавшийся герой готов на любую работу:
– Один человек на промоакцию?
– Я!
– Продавец косметики?
– Я!
– Переводчик с английского?
– Я!
⠀
Но на любой должности мне удавалось отлично заработать, что самое интересное. Даже если продавала стиральные порошки, продажи взлетали в топ, а я получала премии. Если и работала всего 2 дня в неделю, получала тысяч 30 в месяц стабильно.
⠀
Благодаря этому опыту я научилась чувствовать рынок косметики собственной кожей. Хоть в прямом, хоть в переносном смысле. Знать потребности людей независимо от продукта, понимать их поведение. Сейчас в парфюмерии, когда я создаю ароматы на заказ, клиенту хватает сказать несколько слов и я уже слышу как это выразить в парфюме.
⠀
Наконец, я собрала нужные 100 000₽ на билеты и первое время стажировки в Америке. Положила на секретную полочку в комнате общежития. И когда все вопросы с визой были улажены и нужно было покупать билеты, на полочке оказалось
⠀
ПУСТО😱
⠀
У меня была паника. Отчаяние. Злость. Обида. Неужели даже эта мечта, пусть не Франция и ISIPCA за миллион рублей, но хотя бы Америка за 100 тысяч в моей жизни не случится?!!! Ну как же так!
⠀
Как думаете, кто взял эти деньги?

… Деньги на Америку дали родители. А я до сих пор не знаю, кто взял с той полки мои заработанные 100 000. Пыталась “вычислить”, спрашивала у парня, но он не признался. Я отпустила ситуацию.
⠀
Но не верить людям так и не научилась. Еще много лет слушала все, что говорили те, кого считала близкими, кого уважала. Всегда было и свое мнение на события, но почему-то и от влияния окружающих на мои решения избавиться не могла.
⠀
2 раза в неделю я ходила к преподавателю парфюмерии в Москве. Сама купила это обучение, очень гордилась собой. У меня появилась новая мечта и новая цель – стать парфюмером. Детские фантазии о создании ароматов трансформировались в поиск ресурсов для осуществления мечты.
⠀
Конечно, я понимала, что нужно учиться. Что это дорого. Ведь это настоящее образование, в которое нужно инвестировать средства. Зато оно дает профессию, которая впоследстивии “кормит” тебя всю жизнь.
⠀
С деньгами расставаться я не боялась. А вот силу влияния на меня преподавателя недооценила. Эти бесконечные… нет, не со зла, не чтобы сделать больно или отговорить… а какие-то грустные и безнадежные ответы на мой вопрос “чем заниматься в парфюмерии”:
⠀
– Прости, но ничем. Все на уровне хобби. Профессионально это никому не нужно, видишь, я сама с трудом набираю обучающие группы. Создать свой бренд дорого, нужно миллион вложений.
⠀
И уже тогда у меня возникли первые сомнения: “Окей, масштабный бренд создать сложно. Но может производить маленькие партии?
Смутило меня и то, что все ароматы нишевых брендов, которые я приносила, в них для учителя всё было что-то не то…
⠀
И даже когда я с партнером создавала собственный бренд, когда ужасно с ним разошлись и я осталась без собственных формул, она тоже не поддержала.
⠀
До сих пор вздрагиваю слыша название улицы Тульской в Москве. Я никогда не выражаю эмоции прилюдно, а тут вся улица смотрит на девушку в солнечный летний день в коротком бордовом платье с кружевом. Бежевых туфлях, безбожно натирающих косточки по бокам.
⠀
Я очень сильно плакала. Но нет от натирающих туфель. Я решила уходить из парфюмерии…
Принимали подобные решения? И как?

… но каждый раз, когда ты думаешь, что всё пропало, Вселенная посылает новый виток. И если дело – твоё, дает и энергию, и ресурс на достижение целей ✨
⠀
Идея нашей с партнером косметической и парфюмерной линейки была собрать самые лучшие формулы, рецептуры и отразить в собственном бренде. Я летала… в предвкушении создания прекрасных продуктов какими их вижу именно я. Партнер говорил, что я – сердце проекта. На мне философия ароматов и формул!
⠀
Сколько мы посетили выставок, сколько раз зашли в ГУМ и ЦУМ… Внимательно изучали ассортимент, слушали ароматы, влюблялись в упаковку, следили за поведением продавцов-консультантов (кстати, замечаете, что именно так проходят сейчас мои реалити в Парфюмерном Сообществе. Так я создавала первый партнерский бренд, так и вы можете вдохновляться, если внимательно и активно участвуете в реалити💪).
⠀
Однажды на выставке InterCHARM я подошла к бренду органической косметики и мне понравился один состав с использованием алоэ вера, который выполнял роль соэмульгатора. Я влюбилась в крем стоимостью около 20 000₽ за баночку.
⠀
– Мы должны произвести подобное! – сказала я партнеру. – Идеальная формула (бренд держал её в секрете, но я уже могла предположить, что внутри), текстура, действие на кожу! Я хочу сделать такой же.
– Ну как ты это сделаешь! Это невозможно!
– Примерно я понимаю формулу, а дальше буду расшифровывать как вижу я.
⠀
Спасибо моему партнеру. Он поверил в меня и поддержал авантюру.
⠀
Мы закупили многочисленное сырье. Пошли бесконечные эксперименты, но у меня ничего не получалось. По моим формулам пытался произвести и он (у нас обоих химическое образование). Но из-за алоэ вера крем получался жидким и не схватывался в эмульсию.
⠀
Уже готовы были сдаться. Но но попыток не бросили. Оба оказались упёртыми😁
И додумались! Какой ингредиент нужно добавить, чтобы зафиксировать состав!
⠀
Уже сейчас я могу экспертно оценить, что много лет назад, когда я сама лично ни разу не пробовала на себе крем за 20 000₽, у меня получилось создать идеальную похожую формулу! И произвести продукт такого же качества и свойств…
⠀
Делайте ставки: когда пошли первые миллионы в нашем бизнесе?

Я очень хотела стать тем парфюмером, которого никто никогда не видел в России:
Русский парфюмер, зарабатывающий миллионы на любимом деле.
⠀
– Лера, мы максимально приблизились к той формуле крема с алоэ вера за 20 000₽! Что следующее?
– Крем для лица, для тела, тоник для лица… я смогу, я придумаю!
⠀
Несколько месяцев потребовалось, чтобы произвести тестовую партию косметики. Она еще нигде не продавалась. Мы только вкладывали. Я зарабатывала 75тыс в месяц, на 45 жила. Остальное вкладывала в проект. Каждую минуту времени тратила на повышение уровня насмотренности. Сколько я провела встреч, сколько походов по бутикам изучения брендов!
⠀
Но я уже тогда четко прослеживала связь между насмотренностью и будущим заработком на парфюмерии. Проводила простую аналогию: человек, не прочитавший ни одной книжки, может написать прекрасные стихи? Конечно – нет! Чем богаче словарный запас, тем изящнее слог. Так и в парфюмерии. Если обоняние отличает хотя бы 30 нот, уже можно небанально описывать ароматы. Если знаком с философией мировых брендов (не только модных и тех, кто у всех на устах), реально создавать собственные продукты. И никак иначе.
⠀
Даже в отпуск в Севастополь я не могла съездить, чтобы не назначить встречу с поставщиками сырья. Свою базу проверенных людей собирала годами, по миру, по крупицам. Мы с партнером очень заморачивались, чтобы добывать самое недоступное эксклюзивное сырье.
⠀
Этот пунктик мне важен до сих пор: достать можно всё, главное знать “где” и “с кем договориться”.
⠀
За год запуска производства мы не заработали ничего. Создали крутые продукты! 100% они были бы коммерчески успешны. Но… партнер прислал бизнес-план. Я читала несколько дней и у меня округлялись глаза 😵 Он хотел снизить затраты на сырье. А ведь я так тщательно подбирала ингредиенты. Схему дестрибуции видел через сети, а это вообще не моя история.
⠀
– Как так? Это же должно быть совсем по-другому! – думала я.
⠀
Дрожащим голосом записала голосовое сообщение минут на 30😅 И на следующий день произошла та самая встреча…
⠀
Как вы думаете, что значит для парфюмера лишиться всех формул и разработок за год?

… сколько писателей по ошибке или намеренно сжигали рукописи своих произведений: Пушкин, Булгаков, Гоголь, Пастернак. Некоторые сочинения писались заново, другие и вовсе оставались погребены огнем навсегда. У меня же результат долгой работы над парфюмерными формулами украли.
⠀
Самое ценное, что есть у парфюмера – логика построения аромата, выверенная по кирпичикам. Я над ней думала сама, обращалась к учителю, докручивала формулы до идеала. Вложено много сил, труда, наработок… сочетание пропорций, в которых все введено…
⠀
Если говорить коммерческим языком – это фундамент заработка парфюмера. Ни один мастер никому никогда не покажет свои формулы. Они держатся в строжайшем секрете всех мировых брендов. Я лишилась всей базы. Причем, там были и формулы клиентов, с которыми работала тогда. Восстановить это было невозможно. Потому что нереально держать все в голове, чтобы в нештатной ситуации просто взять ручку и написать заново.
⠀
Я не думала о том, что кто-то возьмет мои формулы и будет на них зарабатывать. Все мысли устремились в другую точку: Лера, тебе нужно начинать с нуля.
⠀
И парфюмерный бизнес в целом. А с партнером мы разошлись, потому что я не хотела “прогибаться” по цене и создавать продукты для Ашана и Пятерочки. Я хочу люксовый сегмент и самое крутое сырье для косметики и парфюмерии. И заново выстраивать работу с клиентами по созданию ароматов на заказ. Тут тоже продавать на низких чеках уже было не для меня.
⠀
Я ценю свой труд, знания, ресурсы, а, главное, время.
И я поднимаю стоимость разработки формулы с 2 000₽ сразу до 10 000₽🔥
Тут же мне приходит первый заказ. Видимо, Вселенная “любит” людей, которые любят и уважают себя.
⠀
Ритм нарастает, события несутся с бешеной скоростью. Я первый раз участвую в выставке. За день зарабатываю 190 000₽. Сажусь в кресло и крепко задумываюсь:
– А что так можно было? Распродать парфюмерию, которую я произвела за один день и за раз получить столько денег?!
⠀
Можно🥰
⠀
Интересно, угадаете, сколько формул ароматов я разработала за год? Пишите цифру🤩
Подсказка: от 100 до 500))

…350 ароматов я сделала за год. Уже знала 150 парфюмерных нот. В развитом обонянии видела настоящее искусство или… божественный дар. Ведь обоняние – одно из 5 главных органов чувств человека с рождения. У КАЖДОГО.
⠀
И я в упор не понимаю, почему все думают, что обоняние дается парфюмеру как талант абсолютного слуха музыканту. Что его невозможно натренировать. Либо есть – либо нет.
⠀
Сколько нот могу запомнить я? Сейчас 1000. А сколько обычный человек? Что вообще для нас ароматы? Просто запах внутри флакона или что-то большее?
⠀
За этим большим внутри человека я поехала в Индию. Мне были интересны медитации, познание себя, ретриты, йога. Но туроператор “забросил” меня не в провинцию интересных храмов, а на лютый пляж людей под воздейтсвием веществ.
⠀
– Ну ладно, присяду хотя бы на лежак и постараюсь сама как-то “помедитировать”
⠀
Ко мне подошел мужчина… так завязались отношения на 5 лет. Я еще 12 раз летала с ним в Индию за 2 года. И поняла, что мир намного шире наших представлений, границы возможностей человека (в том числе и в самообразовании и развитии навыков) только у нас в голове.
⠀
Я смотрела как смешивают духи парфюмеры Индии. Эти поездки перевернули с ног на голову представление о жизни: не всё должно быть по полочкам, предсказуемо и распланировано. Но всегда нужно давать себе шанс следовать за мечтой, какой бы несбыточной она ни казалась.
⠀
Хочешь стать парфюмером в России? В тебя никто не верит? Не отличаешь ноту бергамота от розы? Еще не значит, что мечта о парфюмерии не сбудется.
⠀
К этому моменту я участвовала во многих ярмарках, успешно продавала парфюмы. Люди шли сами. Я рассказывала об ароматах не с позиции “купи модное”, а через призму обоняния, своими словами и ощущениями, аромавоздействием на сущность человека. Параллельно развивала собственный бернд. Между путешествиями создала сайт, делала его сама, представляете?
⠀
И первый заказ с этого сайта пришел именно в Индии.
– Да ладно, оплатили с сайта! Надо же связаться! А я в Индии, как быть?
⠀
Синдром самозванца испарился. Следующая планка, которую я должна была взять – стратегия развития, масштабирование и прогнозируемый рост…

… Планирование – круто! Если оно не бесконечное и не бездейственное. Заполнить таблицу, вторую… десятую. Рассчитать расходы, доходы, риски… А потом посчитать время, которое затратили на подготовку. Оглянулись, еще один год прошел, а вы все рассчитываете и планируете.
⠀
😱Еще один год прошел!
⠀
Я свои бизнесы вела и веду по-разному. Школу Парфюмерии в Москве открывала по желанию, интуитивно. Не было ни плана, ни стратегии в 5-ти томах))) Аренда помещений стоила 120 000₽ в месяц и я думала:
⠀
– Когда же она окупится? – И в этот же момент шла и отдавала наличку.
Полмесяца провела на Мальдивах. То есть не сидела сутками за партой собственной школы и не рвала на себе волосы “а вдруг потеряю вложенное”. Всё окупилось в первый месяц!
⠀
Первый миллион мы с командой заработали в период пандемии. Когда все вокруг сходили с ума “мир рухнул, что же теперь делать!”. В такие моменты ты просто берешь и делаешь: есть навык – обоняние, есть продукты, которые можешь продать с его помощью. И, о, чудо! Они продаются в любой кризис!
⠀
Следующий результат: 1 000 000₽ легко стал выходить каждый месяц. Даже сейчас в онлайне на запуске инфопродуктов мы с командой не закапываемся в планировании. Да, у нас есть алгоритм и система продаж онлайн-курсов по парфюмерии. Но мы каждый раз тестируем новые гипотезы. А что если эту аудиторию привлечь, а как и чем ее заинтересовать. Поэтому каждый марафон с новыми смыслами, каждый сезон новые продукты (скоро узнаете 🥰)
⠀
Вы считаете избитым утверждение “предприниматель видит возможности и пробует”?
А оно так и работает. У меня нет для вас другого секрета успеха.
Ты видишь интересную тему – она тебе откликается – начинаешь пробовать – цепляешься за любую возможность
⠀
Именно так к 2023-му году я подхожу с целью 5 миллионов рублей в месяц на парфюмерии.
Прочитали мою историю постов? Есть сомнения, что у меня получится?
⠀
* В парфюмерии я перепробовала всё: разные бизнес-планы, алгоритмы, импульсивные вложения, дорогущее образование. Всё приносит результат.
Каждое мой шаг – был риск
Но и каждый мой риск – принес деньги х2🔥

Что еще сказать про мечту в завершении моей истории? Я всю жизнь думала, что мечтаю стать знаменитым российским парфюмером. И я к этому иду каждым маленьким шагом и рискованным решением. Но однажды меня спросили:
⠀
– Лера, а какая у тебя цель за целью?
⠀
И я подумала, мы всегда мечтаем о чем-то для себя: деньги, любовь, популярность, путешествия, любимое дело… И это нормально. Но как часто в наших мечтах присутствуют другие люди? Семья, друзья, коллеги, а может и совсем незнакомые? И я поняла, что моя мечта, она не для меня вовсе.
⠀
Парфюмер – отдающая профессия. Мы создаем ароматы для счастья других людей. Каждый элемент моей формулы исполняет ваши мечты. Цитрус – делает офисные будни энергичными, чтобы хватало сил на успешную карьеру. Роза пробуждает женственность. Древесная нота – желание стать миллионером😅
⠀
Моя мечта – это вы все! Люди, которые любят парфюмерию так же как я, верят мне и заходят в профессию. Сложную, дорогостоящую в обучении, но такую яркую и благодарную. И если хоть один человек после моих курсов стал парфюмером (а таких уже много) – значит я всё делаю правильно.
⠀
Я хочу “переломить” рынок парфюмерного образования в России. Поэтому никогда не скажу вам “ничего не получится”. Наоборот, любой, кто приходит на курс Эксперт Парфюмерии знает:
⠀
Когда все вокруг говорят “невозможно”, Валерия «достанет» возможность из под земли. Но получится у каждого❤️
⠀
☑️ 70% выпускников Эксперта Парфюмерии начинают зарабатывать уже во время обучения
⠀
☑️ Доход в среднем увеличивается Х2
⠀
☑️ 80% поднимают средний чек на новых услугах: аромадегустации, мастер-классы, подбор парфюмерного гардероба
⠀
☑️ 50% отмечают: рассказал клиентам о том, что прошел профессиональный курс у Валерии – продажи выросли вдвое
⠀
☑️ Каждый 3-й выпускник открывает свой онлайн-магазин
⠀
☑️ За сложный 2022 год только один поток выпускников заработал около 5 000 000₽
⠀
В этом нет волшебства. Только упорный труд и ваше твердое решение.

И вы тоже сможете сделать свой денежный и творческий результат на моём авторском курсе «Эксперт Парфюмерии»

❗️Запись на курс- через Анкету Предзаписи

Решайтесь 🚀